弊社は事業内容として、ギフトカタログ４誌に商品掲載をしています。総合カタログやチョイスなど掲載方式も様々で、夫々のカタログ個性もありますので同掲載という訳にはいきません。担当も３名で分担されており、取り扱えるメーカーも違います。基本的にはキッチンツール、家電用品、家庭用品がメインになりますが、市場ニーズがインターネットを利用した販売が主力となり、チャネルの違いが商品ニーズにも大きく影響しています。
元来ギフト市場は、手形主流であり在庫概念がないので価格設定にゆとりがありました。ですから店頭で販売しないような商品を選定しておけば、価格で揉めることは少なかったのですが、現在ではインターネットを通じて商品価格が簡単に検索できることもあり、商品の選定と価格の決定が非常に難しいのです。また、カタログは大手を除いて通年掲載になるので、各メーカーの在庫調整による欠品も言い訳にならない問題です。しかしながら、ギフトニーズは冠婚葬祭を通して廃れる事のない文化でああり、お客様が選ばれる商品は時代を反映している商品もあり、オーソドックスな定番品もあり見極める選定力があれば充分販売機会があります。まぁ、タオル需要がもっとも多いことには変わりませんが・・。実際タオルを自分で購入することは少ないでしょ。
で、今回の選定テーマは、インターネットで検索出来ない商品、国内生産で在庫調整が可能な商品、お洒落雑貨となります。ここから絞り込まなければいけないし、カタログ代の商談もしなければいけないし、ポジを手配しなければいけないし、納期は・・・近いし。ちと、増やしすぎたかなー。なんとかなるべ。